摘要：

　　厂家把产品生产出来之后，就面临着销售的问题。一般产品的经营模式都是会在一个大的区域里找到一个有资历的总代理，这个总代理的权限很大，好处多，责任也大。比如一些产品的销售宣传都是总代理都要出很大力，一般后期的产品销售要发展别的分销代理都是它的权限。那么厂家和总代理都是以一种怎样的方式合作的呢？厂家都是会采用一种返点的合作模式来稳住达到继续合作的目的。一般都会有合同约定的商业返点。这些都是可以用来抵扣货款的。而且到了年终也会采用年终返点的模式，总之是好处多多。